Responsive image

TELUSURI

Sales Force Management

Pencapaian target penjualan perusahaan sangat bergantung kepada kinerja dari tim penjualnya. Dalam hal ini sales force management memiliki peranan yang sangat krusial. Seringkali sales force perusahaan menunjukkan kinerja di bawah harapan karena buruknya sistem manajemen yang diterapkan perusahaan. Untuk itu, dibutuhkan suatu pemahaman yang komprehensif atas konsep ini yang menyentuh aspek human capital. Pada pelatihan Mark- Plus Institute Public Education Program kali ini, akan dibahas secara lengkap mengenai pengelolaan tenaga penjual perusahaan secara efektif dan efisien guna menghasilkan output yang optimal.

Poin-poin Pelatihan

  • Memahami teknik rekruitmen serta penetapan job analysis untuk tenaga penjual
  • Memahami strategi pelatihan yang optimal untuk meningkatkan kinerja karyawan tenaga penjual
  • Memahami teknik kompensasi dan evaluasi yang tepat untuk tenaga penjual

 

Jadwal Pelatihan

 

Sesi Waktu Topik
DAY 1
1 09.00 - 10.30 WIB Executive Summary
2 10.45 - 12.00 WIB

Recruiting The Sales Force

3 13.00 - 15.00 WIB

Structuring The Sales Force

4 15.15 - 17.00 WIB

Sales Force Sizing

DAY 2
1 09.00 - 10.30 WIB

Sales Compensation

2 10.45 - 12.00 WIB Training The Sales Force
3 13.00 - 15.00 WIB

Performance Management

4 15.15 - 17.00 WIB

Motivating The Sales Force

Lokasi Kota Mulai Selesai Status