{"id":4191,"date":"2023-11-20T12:00:00","date_gmt":"2023-11-20T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/contenthub.markplusinstitute.com\/?p=4191"},"modified":"2026-03-17T22:09:43","modified_gmt":"2026-03-17T15:09:43","slug":"apa-itu-demand-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/apa-itu-demand-generation\/","title":{"rendered":"Apa itu Demand Generation dalam Dunia Marketing?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Berbicara mengenai <em>demand generation <\/em>tentu tidak terlepas dari usaha suatu perusahaan untuk memberikan wawasan mengenai produk mereka kepada para pelanggannya. Tujuannya agar pelanggan lebih memahami produk atau layanan yang mereka tawarkan. Hal ini menjadi salah satu strategi untuk meningkatkan <em>awareness<\/em> pada produk perusahaan tersebut.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dengan kata lain, hal ini merupakan penciptaan ketertarikan atau permintaan pelanggan terhadap apa yang dijual perusahaan. Tanpa usaha ini, perusahaan akan mengalami kesulitan untuk mencapai kesuksesan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lantas, apa sebenarnya <em>demand generation<\/em>? Bagaimana menerapkannya? Simak penjelasannya di artikel ini!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pengertian_Demand_Generation\"><\/span>Pengertian Demand Generation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/apa-itu-demand-generation\/#Pengertian_Demand_Generation\" >Pengertian Demand Generation<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/apa-itu-demand-generation\/#Apa_Perbedaan_dari_Demand_Generation_dan_Lead_Generation\" >Apa Perbedaan dari Demand Generation dan Lead Generation?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/apa-itu-demand-generation\/#Manfaat_Demand_Generation\" >Manfaat Demand Generation<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/apa-itu-demand-generation\/#1_Meningkatkan_Brand_Awareness\" >1. Meningkatkan Brand Awareness<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/apa-itu-demand-generation\/#2_Memperluas_Jangkauan_Target\" >2. Memperluas Jangkauan Target<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/apa-itu-demand-generation\/#4_Meningkatkan_Konversi_dan_Penjualan\" >4. Meningkatkan Konversi dan Penjualan<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/apa-itu-demand-generation\/#5_Meningkatkan_Retensi_Pelanggan\" >5. Meningkatkan Retensi Pelanggan<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/apa-itu-demand-generation\/#Aspek_Penting_pada_Demand_Generation\" >Aspek Penting pada Demand Generation<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/apa-itu-demand-generation\/#1_Brand_Awareness\" >1. Brand Awareness<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/apa-itu-demand-generation\/#2_Inbound_Marketing\" >2. Inbound Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/apa-itu-demand-generation\/#3_Sales_Enablement\" >3. Sales Enablement<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/apa-itu-demand-generation\/#4Customer_Retention\" >4.Customer Retention<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/apa-itu-demand-generation\/#Penutup\" >Penutup<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pada dasarnya, <em>demand generation<\/em> merupakan suatu teknik pemasaran yang berusaha untuk membuat pelanggan tertarik dengan produk dan layanan perusahaan dengan memberikan suatu edukasi kepada pelanggan, tanpa mencoba menjualnya secara eksplisit.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teknik ini dianggap sebagai pemasaran jangka panjang yang berfokus pada <em>education-focused marketing<\/em> yang memprioritaskan jangkauan dan keterlibatan pembeli \u201cdi luar pasar\u201d. Selain itu, hal ini juga dapat membantu perusahaan menjangkau pasar baru, mempromosikan fitur produk baru, membangun ketertarikan konsumen, menghasilkan <em>Public Relation<\/em>, dan melibatkan kembali pelanggan yang sudah ada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Demand generation<\/em> merupakan program atau teknik yang mencakup setiap tahap dari <em><a href=\"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/marketing-funnel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing funnel<\/a><\/em>, seperti <em>lead generation <\/em>dan <em>sales<\/em>. Jadi, hal ini dilakukan mulai dari proses mendapatkan <em>traffic<\/em> hingga konversi dan pembelian terjadi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Apa_Perbedaan_dari_Demand_Generation_dan_Lead_Generation\"><\/span>Apa Perbedaan dari Demand Generation dan Lead Generation?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apabila dilihat dari tahap <em>marketing funnel<\/em>, maka <em>demand generatio<\/em>n berada di paling awal, yaitu <em>brand<\/em> <em>awareness<\/em>. Berbeda dengan lead generation yang berada di tahapan yang cukup akhir, di mana perusahaan telah berfokus pada konsumen potensial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Berikut merupakan penjelasan singkat mengenai perbedaan antara keduanya.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter\"><img decoding=\"async\" width=\"682\" height=\"496\" src=\"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/demand-generation-dan-lead-generation.jpg\" alt=\"demand generation dan lead generation\" class=\"wp-image-4198\" srcset=\"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/demand-generation-dan-lead-generation.jpg 682w, https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/demand-generation-dan-lead-generation-300x218.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 682px) 100vw, 682px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Perbedaan demand generation dan lead generation<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Manfaat_Demand_Generation\"><\/span>Manfaat Demand Generation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seperti yang sudah dijelaskan sebelumnya, bahwa <em>demand generation<\/em> berfokus pada penyebaran edukasi kepada pelanggan, tanpa menjual produk secara eksplisit (jelas). Lantas, bagaimana teknik ini bisa meningkatkan keuntungan? Simak jawabannya di bawah ini!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Meningkatkan_Brand_Awareness\"><\/span>1. Meningkatkan Brand Awareness<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Demand generation<\/em> membantu meningkatkan kesadaran merek (<em>brand awareness<\/em>) di kalangan pelanggan yang potensial. Dengan membuat konten edukasi yang relevan dan menarik, perusahaan dapat membangun citra merek yang kuat dan membedakan dirinya dari pesaing (kompetitor).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Memperluas_Jangkauan_Target\"><\/span>2. Memperluas Jangkauan Target<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Melalui <em>demand generation<\/em>, perusahaan dapat menentukan dan mencapai <em>audiens<\/em> target mereka dengan lebih efektif. Hal ini dikarenakan teknik <em>demand generation<\/em> melibatkan penggunaan strategi pemasaran digital, iklan <em>online<\/em> dan kampanye pemasaran yang dapat menjangkau orang-orang yang lebih luas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Meningkatkan_Konversi_dan_Penjualan\"><\/span>4. Meningkatkan Konversi dan Penjualan<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Demand generation<\/em> dapat secara langsung mempengaruhi tingkat konversi pelanggan. Hal ini dikarenakan saat pelanggan merasa terhubung dengan merek dan yakin dengan nilai yang ditawarkan, maka mereka lebih cenderung untuk melakukan pembelian (transaksi).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Meningkatkan_Retensi_Pelanggan\"><\/span>5. Meningkatkan Retensi Pelanggan<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Memelihara hubungan dengan pelanggan yang sudah ada adalah bagian penting dari <em>demand generation<\/em>. Dengan terus memberikan nilai tambah dan berkomunikasi secara teratur, perusahaan dapat <a href=\"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/customer-retention-adalah\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mempertahankan pelanggan<\/a> yang sudah ada dan mendorong mereka untuk tetap setia dengan perusahaan.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aspek_Penting_pada_Demand_Generation\"><\/span>Aspek Penting pada Demand Generation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agar perusahaan bisa menghasilkan <em>demand<\/em> yang baik, maka perusahaan wajib mempertimbangkan aspek-aspek penting di bawah ini saat menyusun strategi pemasaran, antara lain:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Brand_Awareness\"><\/span>1. Brand Awareness<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aspek penting pertama yang harus dikembangkan untuk demand generation adalah brand awareness. Sebab, jika tidak ada yang mengenal brand dari perusahaan atau informasi mengenai produk yang ditawarkan, lantas siapa yang akan membeli produk tersebut?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oleh karena itu, langkah pertama yang perlu dilakukan oleh pemasar adalah membangun identitas brand. Pemasar bisa menjelaskan dengan baik, apa yang membedakan produk mereka dengan kompetitornya.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Inbound_Marketing\"><\/span>2. Inbound Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aspek ini berguna untuk mendatangkan pengunjung dan menjelaskan solusi dari masalah mereka terhadap produk yang ditawarkan. Beberapa cara yang bisa dilakukan untuk <em>inbound marketing<\/em>, yaitu SEO, SEM, <em>blog<\/em>, iklan berbayar, <em>gated content, email marketing, lead generation, lead nurturing<\/em>, dan lain sebagainya.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Sales_Enablement\"><\/span>3. Sales Enablement<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tanpa kerja sama antara sales dan marketing, maka demand generation akan sulit untuk diciptakan. Oleh karena itu, kedua tim ini harus memperhatikan sales enablement, melalui metode-metode, seperti <em>testimonial<\/em>, <em>case<\/em> <em>study<\/em>, FAQ, dan <em>discount calculator<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Taktik tersebut dapat bermanfaat untuk meningkatkan keyakinan calon pelanggan untuk melakukan pembelian.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4Customer_Retention\"><\/span>4.Customer Retention<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perusahaan yang tidak dapat menjalin hubungan yang baik dengan pelanggan akan mendapatkan <em>demand<\/em> produk yang rendah. Pasalnya, penjualan produk yang tinggi disebabkan oleh pembelian berulang, maka sangat penting bagi perusahaan untuk memerhatikan aspek ini.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Penutup\"><\/span>Penutup<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Berdasarkan penjelasan di atas, <em>demand generation<\/em> menjadi hal yang penting untuk diterapkan oleh para pemasar profesional. Oleh karena itu, Anda perlu mempelajarinya lebih mendalam\u00a0 bersama program <a href=\"https:\/\/smemba.markplusinstitute.com\/\">Executive MBA in Strategic Marketing SBM ITB bersama MarkPlus Institute<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Program ini merupakan pascasarjana pertama dan satu-satunya dalam bidang pemasaran strategis di Indonesia yang dirancang untuk memberikan Anda pemahaman tentang bagaimana strategi pemasaran harus dirumuskan dalam lanskap Indonesia dan ASEAN, termasuk cara menerapkan <em>demand generation<\/em> yang efisien dan efektif.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sebagian besar mata pelajaran dibuat untuk memberikan sudut pandang yang lebih kontekstual sesuai dengan apa yang terjadi di Indonesia saat ini dan di masa mendatang sehingga cocok untuk Anda yang telah memiliki pengalaman kerja berkualitas tinggi dan ingin menambah pengetahuan tentang <em>strategic marketing<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tunggu apalagi? Pantau informasi pendaftarannya di <a href=\"https:\/\/smemba.markplusinstitute.com\/\">sini<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Berbicara mengenai demand generation tentu tidak terlepas dari usaha suatu perusahaan untuk memberikan wawasan mengenai produk mereka kepada&hellip;","protected":false},"author":12,"featured_media":4199,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"iawp_total_views":449,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","footnotes":""},"categories":[165,556],"tags":[387,215,210],"class_list":["post-4191","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-strategy-and-planning","category-technology-marketing","tag-demand-generation","tag-executive-mba-in-strategic-marketing-sbm-itb","tag-program-magister","cs-entry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4191","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4191"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4191\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4199"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4191"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4191"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/markplusinstitute.com\/explore\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4191"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}